条的大学生，自发转变成忠实的联想黑粉，但他们的学弟学妹依旧继续入坑。

　　神州电脑的中端机型现在卖得很好，市场销量仅次于联想，并且每个月都在提升市场份额。但井喷期已过，只能通过广告和口碑慢慢增长，沈复兴定下的目标是每年新增%的市场份额（国产品牌份额，不算国外品牌）——今年已经超额完成任务。

　　低端机就是充量的，杂牌子太多，竞争太激烈，利润空间也变得很低。神州科技卖低端电脑只是为了彰显存在感，因为根本赚不到几个钱，卖一块U盘的利润就相当于卖两三台低端机了。

　　在电脑市场的发展战略上，神州科级的高层，全都认为应该着力于中端机型，稳住低端机型，放弃高端机型。

　　但宋维扬却力排众议，即便每个季度都有大量高端机库存积压，他还是要求不能停止高端机的更新换代。积压半年以上卖不出去的高端机型，就用来捐赠给全国的高等院校和科研机构，让大学生和研究员们来使用，一定要让他们用起来感觉爽。

　　这种铁定赔钱的市场策略已经初见成效，今年用户购机时填写的调查问卷显示：有%的神州高端机购买者，曾在学校或单位使用过神州高端机，因为用起来很舒服，于是在自己购机时就认准了这种机型；另有%的神州中端机购买者、%的神州低端机购买者，他们也在学校机房使用过神州高端机型，对神州这个品牌具有天然好感，于是在毕业之后就选择了神州品牌（刚毕业一两年的大学生，高端机实在买不起，只能买神州品牌中的便宜货。）

　　这几组数据，让神州科技的高层们非常兴奋，因为背后隐藏着更多信息。

　　那些在学校或单位接触神州电脑的用户，必然长期反复使用神州电脑，只要神州的机子不让人感觉很坑，他们买个人电脑的时候就会有倾向性，而且会主动向自己的亲朋好友传播。特别是那些大学生，现在的消费能力还不行，但再过几年就有钱了，再过十年甚至能成为消费主力。

　　就拿清华、北大、复旦、上交、蓉电、西电这些学校的软件学院来说，趁着他们建院之际，神州科技捐赠一批高端机型，只要不搬到新校区，今后好几年的软院学生都会使用神州电脑上课。他们代表着中国软件行业的未来，他们如果用顺手了神州电脑，很可能十年之后整个行业都倾向于神州电脑。

　　只说国产电脑品牌，联想去年的市场份额超过65%，今年前三季度的统计直接跌到60%以下。除了长城、TCL等品牌的冲击，单是神州电脑就吃掉了%，到元旦和春节销售旺季，这个数据还会继续拉大。

　　当然，联想电脑的市场份额跌了，但其销量却在暴涨。因为整个市场在迅速膨胀，所有

　　请收藏：https://m.bqlu.cc

（温馨提示：请关闭畅读或阅读模式，否则内容无法正常显示）